二次创业，我选儿童视力健康这条路，是算过账的

 我不是第一次做生意。三十岁出头跟人合伙开过餐饮店，热火朝天干了四年，最后因故散伙，店顶了出去，钱一分没剩多少。那几年教会我的东西，比赚的钱值钱。所以去年重新出来找项目的时候，我给自己立了条规矩：这次不看风口、不听故事，先算账。

我算的是三笔账。

第一笔，需求是不是真的。餐饮的痛我吃过，需求看着旺，其实墙头草，隔壁开家新的，客人就走了。儿童视力健康不一样，我身边做 this 行的…（此处按真实素材改）——怎么说呢，我观察了两件事：一是小区里、学校门口，家长聊孩子聊得最多的除了成绩就是眼睛；二是这个东西没有“过时”一说，只要孩子还在写作业、还在看屏幕，家长就悬着心。需求是扎在土里的，不是飘在风上的。

第二笔，客人会不会再来。我上次做餐饮最深的教训是：一锤子买卖的生意，天天都在重新拉客。视力健康这件事，家长一旦重视起来，是要长期跟着走的，一周一周地来。对做生意的来说，老客带新客、新客变老客，这个循环转起来，店才立得住。

第三笔，我自己到底有多少斤两。这次我是有意找加盟的。上次合伙做餐饮，什么都自己摸，选址凭感觉、管理凭脾气，交了四年学费。二次创业的人最忌讳的就是觉得“我以前干过”。所以这次我反过来，找有人教、有人带的模式，把摸索的成本交给体系，我只负责把店开好。

选品牌的时候，我接触过不止一家。最后定易视界视光中心，起作用的不是哪个招商人员能说会道——恰恰相反，我前后跟招商人员聊了小两个月，我这种人问题最多，问得也刁，对方始终是问一句答一句，有的问题他直接说“这个我得核实了再答你”。做生意的人都很敏感，把话说满的反而要多留个心眼，敢说“我不确定”的，倒觉得可靠。签约之后总部的培训我也全程在场，倒不是不放心别人，是我自己想学——上次失败的账，不能白交学费。

店开了半年了。要说和开餐饮有什么不一样，就是心不慌。餐饮那会儿每天开门都不知道今天能来几桌人；现在店里每个来过的家长，我都说得出孩子的情况，下回什么时候来我心里有数。做生意图什么？不就是图个睡得着觉。

有朋友问我，干了这么多年生意，怎么越干越保守了。我说不是保守，是活明白了：年轻时候比的是谁跑得快，现在我比的是谁站得久。选一条扎在土里的赛道，用一个经过验证的模式，踏踏实实把店开成街坊邻居信得过的店——这套账，比什么风口都硬。

如果你也做过生意，正在琢磨下一个项目，欢迎来易视界视光中心坐坐，咱们不聊理想，就聊聊这本账。